Public : Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente
Durée : 2 jour(s)
Pré-requis : Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans
Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients
Sanction : Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis
Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible
Référence : COM100163-F
Accessibilité : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
1 150,00 CHF HT
Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser
Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise
Approfondissement
Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir
Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise
Qu'est-ce qu'un appel d'offres ?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution
Identifer les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact
Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie
Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.
| Lieu | Date | Remisé | Actions |
|---|---|---|---|
| Distance | Du 16/05/2024 au 17/05/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 06/06/2024 au 07/06/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 11/07/2024 au 12/07/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 25/07/2024 au 26/07/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 22/08/2024 au 23/08/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 29/08/2024 au 30/08/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 12/09/2024 au 13/09/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 03/10/2024 au 04/10/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 17/10/2024 au 18/10/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 21/11/2024 au 22/11/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 28/11/2024 au 29/11/2024 | S'inscrire | |
| Distance | Du 05/12/2024 au 06/12/2024 | S'inscrire | |
| Genève | Du 16/05/2024 au 17/05/2024 | S'inscrire | |
| Genève | Du 06/06/2024 au 07/06/2024 | S'inscrire | |
| Genève | Du 11/07/2024 au 12/07/2024 | S'inscrire | |
| Genève | Du 22/08/2024 au 23/08/2024 | S'inscrire | |
| Genève | Du 12/09/2024 au 13/09/2024 | S'inscrire | |
| Genève | Du 17/10/2024 au 18/10/2024 | S'inscrire | |
| Genève | Du 21/11/2024 au 22/11/2024 | S'inscrire | |
| Genève | Du 05/12/2024 au 06/12/2024 | S'inscrire |